Für Zielgruppe auf YouTube Marketing Strategie

Mit Youtube für Unternehmen zu starten lohnt sich. Auf Youtube dreht sich allerdings zuerst mal alles um die Zuschauer. Marketing wird da erst draus, wenn Youtube euch von denen dann welche sendet, die genau zu eurer angepeilten Zielgruppe passen. Genau das könnt ihr beeinflussen. Einfach Video hochladen und warten, dass Leute den Kanal abonnieren, klappt nämlich nicht. 

Überlegt euch vorher, welche Art von Video ihr anbieten möchtet, die Menschen sich freiwillig ansehen. Das gilt sowohl für die organische Youtube Marketingstrategie als auch für eine über Ads. Denn Menschen mit unerwünschter Werbung beim Genuss anderer Videos zu stören, wirkt kontraproduktiv für euren Markenwert!

Zuschauer Zielgruppe exakt festlegen

Lange vor Tools zur Verbreitung oder Planung der Youtube-Strategie, braucht es nämlich ein klar umrissenes Bild der gewünschten Zuschauer. Und das was im Business-Alltag üblich ist, also Altersgruppe und Inhalte für Ihre Zielgruppe, wie sie sich dort für Sie darstellt genügt nicht. 

Sie sollten sich sogar so weit wie irgend möglich, von den Business Interessen Ihrer Zielgruppe lösen. Denn ob diese sich Ihrem Unternehmen aus den Gründen künftig nähern, lässt sich weit weniger beeinflußen als viele denken.  

Denn es geht zunächst mal fast überhaupt nicht um deren Business Interessen. Um was es genau geht, schauen wir uns jetzt an 

Zuschauer Interessen ermitteln

Marketing auf Youtube ist eben auch Social Media Marketing. Nur wenn wir es schaffen den Menschen für sie relevante und interessante Inhalte zu bieten, lohnt sich Youtube Marketing für uns. Dabei sollten die Interessen so konkret wie möglich ermittelt werden. Beispielsweise, gibt es eine Häufung eines bestimmten Musikgeschmacks bei der eigenen Zielgruppe und wenn ja, welchen? Je nachdem ob man Neukunden oder Bewerber erreichen will sollte man das dann auch nochmal unterscheiden. 

Alles was für das Verhalten der eigenen Kunden udn Mitarbeiter auf Social Media relevant ist, darf herangezogen werden. Bevorzugte Bücher, Musik, Filme oder Sportarten. Das alles sind Faktoren, um die man seine Kundendaten im CRM künftig ergänzen darf. Ähnlich wie das der Vertrieb vor 50 Jahren mit seinem Filofax gemacht hatte. In den Büchern der Vertriebler stand damals sogar die Lieblingsblumen der Ehefrau oder ein beliebtes Urlaubsziel.  

Einen YouTube Kanal erstellen

YT ist Social Media Marketing in relevant

Einige überrascht es noch immer, aber Youtube zählt zu den Social Media Kanälen!

Ganz vorne weg ist dabei die Kommentarfunktion. Geschickt genutzt, ist die ein absoluter, nein ich sage jetzt nicht Gamechanger, aber es ist ein Wirkungsbooster. 

Übrigens um mit einem Youtube Kanal selbst Geld zu verdienen, wird der Kanal wie auch die Anzahl der Abonnenten immer unwichtiger, für Unternehmen nicht! Denn ähnlich Ihrer Webseite, besuchen potentielle Interessenten, Kunden oder Bewerber Ihre Kanalseite, lange bevor sie zur Webseite gehen, wenn Sie ein Video zu einem Ihrer Themen so reizt, dass sie mehr über Ihr Unternehmen erfahren wollen. 

Beim eigenen Kanal Suchmaschinenoptimierung im Blick zu haben, kann darüber hinaus helfen, Menschen die auf Google nicht fündig wurden, oder dort gar Ihre Videobeschreibung gesehen haben und alle die direkt auf Youtube suchen, zu Ihnen zu bringen. Und das geschieht eben oft auch auf der Kanalseite.

Aber wie bekommt man durch die Erstellung von Inhalten nun Reichweite? Nun, der erste Schritt um bei der gigantischen Anzahl von Videos jemanden aufzufallen, der noch nie von Ihrem Unternehmen gehört hat, ist das Thumbnail und der Titel eines Videos. 

Titel und Thumbnails wirken gemeinsam

Sie dürfen Titel und Thumbnail, also das kleine Vorschaubild jedes einzelnen Video, ruhig als Verpackung Ihrer Videos betrachten. 

Es bekommt ja u.a. jeder Besucher auf der Videoplattform, eine individuelle Startseite angezeigt. Für Unternehmen sollte die wichtigste Frage daher lauten: Wie schaffen wir es dort möglichst vielen Menschen aus unserer Zielgruppe angezeigt zu werden? Bitte beachten: Keywords taugen dazu nichts. SEO auch nur sehr bedingt. 

Das wichtigste Kriterium für den Algorithmus ist die Frage, wie relevant ist euer Video für welchen Zuschauer? 

Genau das müssen Titel und Thumbnail gemeinsam, für möglichst viele Menschen möglichst interessant transportieren. Das ist der Spagat der organischen Marketingstrategie auf Youtube. Mit Ads sieht das anders aus, aber dazu unten mehr…

Kanalarbeiten – Einstellungen

Auch wenn für Erfolg und Sichtbarkeit zu allererst mal Titel und Thumbnail jedes einzelnen Videos entscheidend sind, sollte man bei dem Kanal auch ein paar grundsätzliche Dinge beachten.  Das Gesamtbild des Kanals kann Einfluß darauf haben, ob wir passende Abonnenten gewinnen. Auch wenn die für Reichweite heute keinen Rolle mehr spielen. Für Unternehmen sind Abonnenten ganz klare Interessens-Bekundungen an Marke und Leistungen.

Auf der Kanalseite ist auch der richtige Platz für einen Trailer zum Kanal oder den Imagefilm des Unternehmens. Während die meisten Zuschauer direkt über einzelne Videos auf Ihre eigentlichen Inhalte zugreifen, können regelmäßige Besucher sofort auch erkennen welche neuen Videos sie zuletzt veröffentlicht haben. Sie können selbst entscheiden welche von den Videos die Sie auf Youtube hochgeladen haben, den Besuchern in der Übersicht angezeigt werden,

Strategisch sollte man den Kanal eben auch auf die (Seh)Gewohnheiten der gewünschten Besucher abstimmen. 

Ein potenter Youtube Kanal führt auch dazu dass Ihre Videos quasi von Youtube zu Google transferiert werden und dort in den Suchergebnissen zu Ihren Keywords auftaucht. 

YouTube-SEO: Kanaloptimierung für Zielgruppe

Viele machen den Fehler und versuchen noch immer für Suchmaschinen zu optimieren. Dabei arbeiten die längst mit KI und verstehen genau was die Menschen der Zielgruppe genau wollen. Darauf solltet ihr optimieren! Und wer möchte, dass seine SEO Bemühungen auch Früchte tragen indem der Algorithmus seine Videos möglichst häufig anzeigt, sollte vor allem eines im Blick haben, die Wiedergabezeit seines content auf Youtube.  

Es gibt kaum etwas, dass mehr als Qualitätsfaktor herangezogen wird, denn die Zeit auf Youtube die unsere Nutzer dort verbringen!

Für den Youtube Algorithmus und damit letztendlich auch für uns, wesentlich ausschlaggebender als wichtige Keywords, oder die Zahl unserer Abonnenten auf Youtube.

Warum? Einfach weil Der Mutterkonzern Google umso mehr Geld mit den bei Ihm geschalteten Ads verdient, je länger Menschen Zeit auf der Video-Plattform verbringen. Dabei ist es den Maschinen egal, ob die einzelnen Zuschauer nun lange Zeit mit unseren Videos oder mit denen anderer verbracht haben, Hauptsache viel Zeit.

Titel

Der Videotitel ist in den meisten Fällen das wichtigste Element für eure Videos überhaupt!

Zum einen sollte der maximal Neugierig machen auf das, was einen im Video erwartet. Nicht genug Neugier, kein Klick, Nur Neugier die nicht befriedigt wird, extrem kurze Verweildauer. 
Der ideale Titel verhält sich dabei etwas anders als Titel beim Online-Marketing.

Der ideale Titel sollte mindestens zwei bis drei, aber auch nicht mehr, der folgenden Elemente enthalten: 

• Eine sinnvolle Zahl (mag der Algorithmus aber auch Menschen)
• Einen Bezug zum Thema oder Ergebnis des Videos
• Etwas lustiges oder unerwartetes
• Einen Schmerzpunkt der Zielgruppe
• Ein Ergebnisversprechen, dass das Video dann auch einlöst
• Einen starken Kontrast zu den Erwartungen von Zuschauern bei dem Thema

Wie gesagt ist es wichtig, dass das Video hält was der Titel verspricht. Also ein Titel zum totlachen mit einer trockenen Powerpoint Präsentation im Video, ist genau so wenig zielführend wie ein schockierendes Element, dass im Video überhaupt nicht auftaucht oder ein angesprochener Schmerzpunkt für den es im Video keine Erleichterung gibt.

 Thumbnail

Um erstmal überhaupt möglichst viel Views zu bekommen, ist ein auffälliges Thumbnail unerlässlich. Die Problemstellung ist dabei, herauszufinden, was für den Wunschzuschauer dieses “auffällig”, denn nun konkret bedeutet. Ja, es kann für den einen oder anderen Business Kunden eine gewissen Professionalität sein.  Genauso gut ist aber auch möglich, dass ein professionell wirkendes Vorschaubild diese abstößt. 

Genau wie beim Titel gilt hier, wissen nicht vermuten!

Beschreibung

Die Beschreibung von Youtube Videos unter dem jeweiligen Video kann für Suchmaschinen wie auch für die Suche auf Youtube selbst herangezogen werden. Und ja, sie sollte einerseits beschreiben, was im Video zu sehen ist. Kann aber darüber hinaus auch weiterführende Infos oder Tipps geben. Und dort kann man auch über wichtige Keywords reden, die im Video selbst nicht vorkommen. 

Videos für YouTube Marketing erstellen

Mit Videoskript oder ohne

Erfolgreiches Youtube Marketing steht und fällt mit dem Inhalt den eure Videos bieten. Eine simple Regel kann es sein, immer nur Videos zu erstellen, bei denen der Nutzer am Ende mit einem guten Gefühl raus geht. Oder mit einem besseren als das, mit er reinkam. Ein anderer guter Masstab: “veröffentlicht immer nur solche Videofilme, für die ihr selbst bereit wärt, mindestens 1% eures Netto-Einkommens zu bezahlen”. ;)

Nun kann man Inhalte mit Sprache auf mindestens drei Arten erstellen.

1. Jemand spricht frei Schnauze (vor der Kamera)
2. Jemand liest von einem zuvor erstellten Skript ab
3. Jemand referiert auswendig, zuvor gelernte oder abgelesene Textinhalte

Variante 2 wirkt außer bei extrem geübten Teleprompter Ablesern extrem amateurhaft und unprofessionell. Aus meiner Erfahrung, sind aber nahezu alle erfolgreichen Geschäftsführer in der Lage in Version 1 absolut zu brillieren. Erstaunlicher Weise sind es aber oft genau die, die lieber versuchen wollen mit Variante 3 durchs Video zu kommen. Meist mit dem Ergebnis, dass es reichlich steif und unglaubwürdig rüber kommt.  

Mein Tipp, statt vom Teleprompter abzulesen, auf dem Tablet oder Prompter, ein Foto eines Kunden oder Mitarbeiters anzeigen zu lassen. Zu dem spricht man ganz anders als zu einer toten Kamera! 

Immer authentisch präsentieren

Authentizität vor der Kamera siegt immer und in jedem Fall über Professionalität! Oder würden Sie einen Bausparvertrag eher einem jens Spahn abkaufen, als dem Berater Ihrer Bank den Sie seit Jahren kennen? Spahn mit seinen 4-5 stelligen Ausgaben für Kleidung, Stylisten oder gar MakeUp, wirkt garantiert um längen professioneller.

Also legen Sie einfach den Wunsch ab, sehr “professionell” zu wirken oder holen Sie sich Videofachleute, die genauso wie ich mit gruvie, darauf spezialisiert sind, Ihre Authentiztät und Glaubwürdigkeit dann auch professionell “strahlen” zu lassen. Denn Sie als Personen können auf Ihre Glaubwürdigkeit maximal Einfluss nehmen. Auf den grad der Wirkung an Professionalität, zahlt das Ambiente und die Kamera weit mehr ein. 

Aber bitte nicht auf die Idee kommen einen Videoprofi anzuheuern, der nicht in der Lage ist ihre Wirkung vor der Kamera auf maximale Authentizität zu leiten und zu führen!

Wie gesagt, wenn man nur authentisch doer nur professionell agiert, gewinnt Authentizität – immer! 

Content als YouTube Marketing Strategie

Mit Ihrem Publikum interagieren

Egal welche Inhalte Sie generieren, Ziel sollte es immer sein, den idealen Zuschauer zum Handeln zu bringen. Wobei fast ausnahmslos das von Unternehmern unmittelbar gewünschte Handlungsziel eines Kaufs oder einer Anfrage nahezu utopisch ist. So funktioniert online außer bei Shops, nichts!

Youtube-Kanal für Reichweite optimieren – organisch

Wie bei den Inhalten schon gesagt, solltet ihr dafür, dass eure Zuschauer mehr Zeit auf Youtube verbringen, möglichst Videos erstellen bei denen es Spaß macht bis zum Ende das Video anzuschauen.  

Abgesehen von die eigenen Videos interessanter und glaubwürdiger zu gestalten als die seiner Mitbewerber, gibt es einige Ansatzpunkte um gerade als Unternehmen dort auch mehr Reichweite zu generieren. Wir können auf der Kanalseite bestimmen welche unserer Videos angezeigt werden. 

Nutzt ständig und permanent Youtube Analytics um zu kontrollieren welche Inhalte am beliebtesten sind und wo due Watchtime am größten ist. Von solchen Inhalten macht ihr mehr. 

Dann sortiert Infos die zu gleichartigen Produkten oder ähnlich tickenden Kunden gehören, in  Playlists. Das bedeutet Playlists sind nur ein weiterer Ablageort um Videos zu sortieren oder deren Zusammengehörigkeit anzuzeigen. Wenn jemand ein Video aus einer Playlist startet, werden ihm im Automodus weitere aus der selben Liste angezeigt. Das hält User in euren Playlists, auf euren Videos und auf Youtube. 

Mit Ads Inhalte auf Youtube erstellen und verbreiten

Organisches content marketing hin und her, aber manchmal brauchen wir Ads also Werbung um unsere Videos an genau die richtige Frau oder den richtigen Mann zu bringen. Ads mit Videos auf Youtube funktionieren allerdings etweas anders als im herkömmlichen online marketing oder auf Social Media wie Facebook oder Instagram.

Denn in anderen Social media Kanälen genügt in der Regel Aufmerksamkeit.  Zwar gibt es auf Youtube die Shorts, die einen ähnlichen Zweck erfüllen, aber die wirken fast nur für B2C Brands. 

Besser ist es Werbevideos oder Werbefilme zu produzieren, die Zuschauer authentisch bei deren aktuellen Problemen oder Wünschen abholen. Dabei ist die Authentizität so extrem wichtig, weil die rein professionelle Werbedarstellung etwas ist, dass auf dieser Plattform verhasst ist wie sonst nirgends. 

Aus den USA gibt es dazu schon einen Trend der nennt sich ugly Video. Dabei wird zwar von Profis, aber in Alltagskleidung und alltäglicher Umgebung etwas gedreht, dass sich eher anseht, wie eine persönliche Videonachricht eines Freundes, der einem etwas empfiehlt. 

Quintessenz

Youtube kann sich für Unternehmen massiv lohnen

Wenn das Unternehmen bereit und in der Lage ist, sich seinen Zielkunden oder Bewerbern authentisch und transparent zu zeigen.

Dazu gehört es vor allem, nur Inhalte zu veröffentlichen, die Nutzer auch freiwillig sehen wollen. Sei es nun über interessante Themenangebote oder über Werbefilme die zu exakt passenden Videoinhalten geschaltet werden.

Ein Werbefilm zu einem Mähroboter auf Videos zu platzieren, in denen Mähroboter in irgendeiner Weise gezeigt und besprochen werden, wirkt beispielsweise weit weniger abstoßend oder irritierend, als würde der selbe Werbespot ein beliebtes Fußballspiel unterbrechen!

Wenn Sie dazu erstmal kostenfrei beraten werden möchten, was für Ihr Unternehmen sinnvoll ist, suchen Sie sich einfach einen Termin aus.