Ugly Ads: Hässlichkeit zu Best Performance – YouTube Ad mal anders
Was ist eine Ugly Ad?
Zunächst mal nur ein weiterer US Trend. Aber einer den Marketer jetzt auf dem Schirm haben sollten. Vereinfacht gesagt, geht es darum mehr Aufmerksamkeit im endlosen Meer der Werbebotschaften zu bekommen. Und ein Video, das mindestens zu Beginn aussieht, wie privat eben schnell mit dem Handy aufgenommen, wirkt persönlicher und damit interessanter als aalglatte Werbespots.
Ich weiß schon warum ich diese Aalglatten schon lange nicht mehr mache. Aber wer hätte gedacht, dass dies mal ein Trend wird ;)
Wo liegt der Vorteil gegenüber herkömmlichen Werbeanzeigen?
Ein alter Spruch lautet es gibt keine gute oder schlechte Werbung. Alles was Werbung macht, hilft beim Marketing. Warum brauchen wir denn jetzt hässlichen Content?
Was musst du bei Ugly Ads beachten?
Eine alte Regel lautet nicht nur in der Online Marketing Branche:
Kenne die Regeln und breche sie!
Es heisst nicht: hab keine Ahnung was du tust oder wie das richtig geht, aber hau den Scheiß trotzdem raus!
Sicher, schön ist nicht immer die richtige Wahl um Aufmerksamkeit zu bekommen. denke nur mal kurz an die Hornbach Werbung die schon seit Jahren ein wenig in die Richtung ugly ads geht.
Entscheidend ist halt, es muss zur Zielgruppe passen.
Ein Steuerberater dessen Klienten vorwiegend aus Rechtsanwälten und Ärzten besteht würde fast jede Form von ugly ads abstoßen.
Ein Steuerberater der vorwiegend Biker und Musiker als Mandanten hat [gibt es sowas?] würde mit authentischen ugly ads bei seiner Zielgruppe garantiert deutlich besser da stehen.
Was sind denn geeignete Zielgruppen für ugly ads?
Beispielsweise einfache Angestellte, die man übers Recruiting erreichen will. Die schalten bei herkömmlicher Werbung schon innerlich ab. Grundsätzlich würde ich einfach nur alle ausschließen, die von einer Art professionellem Anstrich leben.
Also Banker, Stilberater, viele Konversationstrainer etc. Also immer dort, wo die Fahne der Seriosität, der Professionalität oder altmodische Reputation extrem hoch gehisst wird.
So erstellt ihr tolle, hässliche Anzeigen
Egal ob Creative oder Laie, ungewohnt wird es in jedem Fall.
Der Laie weiss villeicht noch was er seiner Zielgruppe sonst immer so sagt, doch was für Conversions sorgt, was man lieber nicht anspricht, kurz gesagt, wie die richtigen Regeln für herkömmliche Werbung lauten, weiß er nicht.
Und so ist der Erfolg von ugly ads für Laien unkalkulierbar und ein Glücksspiel. Das sagt auch mein Kollege der Performance Marketer Maximilian Prinz. er nennt es Hop oder Flop.
Wer da etwas Planbarkeit und Zuverlässigkeit bekommen möchte, setzt eher auf Videofilm Profis, so sie denn wie ich, auf absolut authentische Inhalte spezialisiert sind.
Vielen Creatives fällt es nämlich sehr schwer, auf lieb gewonnenen professionelle Standards einfach zu verzichten. Denen bereitet es mitunter echte Schmerzen, wenn das Licht nicht perfekt sitzt oder im Ton auch nur ein wenig zu viel Hall zu hören ist.
Was bedeutet der Trend jetzt für die professionelle. seriöse Klientel wie beispielsweise B2B KMU?
Vereinfach gesagt: Maximale Glaubwürdigkeit durch authentische Inhalte die sich echt anfühlen. Ganz besonders aber: “Weniger Phrasen mehr Glaubwürdigkeit!”
Gute Ergebnisse müssen neben der Authentizität, oft besonders die Fragen der user quasi vorweggenommen, im Bild beantworten. Das braucht trotz “ugly” … perfekte Planung. Dafür ist dann aber eben nicht das ganz große Budget erforderlich! :)